華為逆5G潮流而上4G手機，背后有其深深的無奈，消費者業(yè)務(wù)20年國際化的果實正被競爭對手分食，曾經(jīng)穩(wěn)固的全球智能手機市場版圖開始重新構(gòu)筑。市場劇變的大幕徐徐拉開。

一、華為國際化的血和淚

“（華為國際化）這個歷程，我們?nèi)烊苟俭乐耠y書，講都講不完。”華為一高管曾對媒體這樣形容消費者業(yè)務(wù)國際化開局的艱難，以及它背后浸染的血和淚。

2000年，華為消費者業(yè)務(wù)帶著數(shù)據(jù)卡進(jìn)入歐洲，6年后，與沃達(dá)豐簽署了第一份手機ODM合同。隨后，華為利用通信設(shè)備業(yè)務(wù)建立起的合作關(guān)系，與歐洲幾乎所有主流運營商都簽訂了手機ODM合同。

2010年6月，iPhone 4發(fā)布，智能手機這一新事物被歐美用戶快速接受，同年，安卓系統(tǒng)全球市占率飆升，緊追排名第一的諾基亞塞班系統(tǒng)。也是在這一年，經(jīng)過內(nèi)部激烈的爭吵，在余承東的堅持和任正非的拍板下，華為決定砍掉穩(wěn)定賺錢的ODM業(yè)務(wù)，試水自有品牌，華為手機開始在歐洲清零重啟，正式國際化。

從零開始建立品牌，起步自然是低得可憐。2012年、2013年，華為P1、P2手機不成熟，連華為內(nèi)部的人都不愿意使用，指望歐洲人熱捧，根本不可能。2012年，余承東在消費者業(yè)務(wù)部門實施了華為著名的“從零起飛獎”，但就是沒有飛起來，因為銷量慘淡，結(jié)果當(dāng)年的年終獎為零。

這兩年時間，是華為手機最艱難的時光，它在歐洲的銷量竟然不超過一千臺。為此，華為不惜血本，砸入大量資源，包括贊助歐洲大量體育賽事，很多國家的知名球隊，包括阿森納、國際米蘭、AC米蘭、巴黎圣日爾曼、馬德里競技、多特蒙德以及阿賈克斯，都簽訂了體育贊助合作，同時雇傭本地人，使團隊本地化。

在那段時間，華為就是不斷地投入，堅定地投入，從產(chǎn)品設(shè)計、渠道建設(shè)到市場營銷、品牌宣傳，不敢有絲毫懈怠。熬到2015年，華為手機勉強站住腳跟，2016年2月，P9發(fā)布時，華為手機終于迎來爆發(fā)，在歐洲市場的總體市場份額終于達(dá)到10%。此后，華為手機在歐洲市場一直處于爬升階段，2018年第3季度，份額達(dá)到19%。

在進(jìn)軍歐洲期間，華為手機也曾進(jìn)軍非洲、南亞和東南亞，但歐洲的成績最為顯著。也是在這一年，華為手機樹立了超蘋果趕三星的目標(biāo)。

在國產(chǎn)手機的國際化征途上，華為不是孑然獨行，在它身后，還有小米、vivo、OPPO等其它國產(chǎn)手機的身影。

2009年，也就是華為決定在歐洲做自有品牌的前一年，OPPO悄悄進(jìn)入泰國、越南和馬來西亞，然后自東向西，花了10年時間，市場版圖擴充到東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲等40多個國家和地區(qū)，配套的印度工廠也開始落地。

2014年前后，vivo和小米也循著OPPO的足跡，開始出海。但總體來說，華為手機的國際化最為成功，不僅市場份額沖進(jìn)第一梯隊，而且成功樹立起高端品牌形象，高端產(chǎn)品占了銷售額的50%以上。

到2019年，國產(chǎn)手機第一梯隊的國際化版圖初步劃定，華為的大盤在歐洲，OPPO、vivo和小米則在南亞和東南亞往來馳騁，如果沒有外來推力，這種平衡狀態(tài)幾乎會保持下去。

二、誰吃得最飽？

2019年5月，智能手機市場風(fēng)云突變，華為被列入實體清單，新手機被禁止安裝谷歌GMS服務(wù)。智能手機市場的平衡由此被打破。

2019年8月9日，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東稱，在美國禁令影響下，第二季度華為智能手機銷量少了1000萬臺左右。分析機構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)表明，華為手機2019年第2季度全球市場份額為16%，相比第1季度的17%，下降了1個百分點。

盡管華為手機市場份額的變動微乎其微，但競爭對手還是嗅到了變盤的味道。