各位美容業老板，今天的世界你會發現生意越來越不好做，競爭越來越激烈，成本越來越高，顧客越來越少，倒閉關門的越來越多，對嗎?

為什么你的美容院生意越來越難做?而其他人卻賺的盆滿缽滿

為什么你的美容院店沒有顧客?而其他人的顧客卻排滿了長隊

為什么你的美容院店沒有回頭客去?而其他人的店卻老顧客爆滿

為什么你的美容院充卡活動總是失敗?而其他人的方案總是成功

你雖然很努力，但是你想不想知道比你更賺錢的老板他們是怎么做的，他們是如何讓自己的店像印鈔機一樣不停的賺錢。這將是一次徹底改變你命運的機會，請你靜下心來耐心看完。

美容院如何做營銷策劃？

美容是一個可重復消費的行業，特別是現在隨著愛美的女性越來越多，美容院越開越多，行業之間的競爭越來越激烈，美容院想要發展，營銷策劃是必不可少的，可以說營銷策劃是決定店鋪興衰的直接因素，既然營銷對美容院如此重要，我們美容院如何做營銷策劃呢？

1、會員營銷

會員制營銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。

運用方法

會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務;另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。會員卡營銷是美容院基本的營銷手段，也成為美容院主要的營銷方式之一，會員卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的營銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。

場合對接

月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。

2、折扣營銷

打折一直是商業營銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法

折扣營銷是美容院最常用的營銷方式。針對這種營銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的營銷手段。

注意美容院在折扣營銷時，如果一個經營項目是美容院持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開發項目或配套產品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進消費。

場合對接

適用于任何類型美容院。

3、免費試做

營銷免費試做營銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種營銷方式。

運用方法

美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

場合對接

適用于小型、中型美容院。

4、消費積分贈品營銷

消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運用方法

美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

注意其額度不一定太高，可做小返點或大返點場合對接任何類型的美容院均適用。

5、次數營銷

次數營銷是美容院最常規營銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶營銷，讓顧客感受到美容院更多的優惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。

運用方法

美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個營銷段，以此來設定。

場合對接：適用于中、小型美容院。

6、活動營銷

活動營銷是美容行業一種新的營銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型的營銷活動。

運用方法

美容院利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的營銷。其中包括：動聯誼營銷、專家營銷、名人營銷、旅游營銷。

場合對接

適合規模較大的大中型美容院或美容會所等。

7、有獎營銷

在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的營銷手段。

運用方法

美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎營銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。

場合對接

各種美容院都適用。

8、派單營銷

美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發放美容院宣傳單、體驗單的一種營銷手段。

運用方法

美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美容院，促進顧客消費的目的。

注意一般在派單上可印制美容院免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。

總結

美容院營銷是個全盤的戰略過程，我們不僅要戰略上高度重視，同時還需要人力，物力，資金等各種資源。所以我們美容院要想做好營銷活動策劃，第一步就要努力培養員工，不斷提高員工的職業素質和思想素質。一個優秀的員工才能將好的營銷促銷方案百折不扣的執行下去。同時美容院做營銷要有互動，能夠和顧客互動起來，有互動才會有參與度，才會有激情，營銷不是給顧客介紹，推薦，而是顧客由衷的參與進來，讓他們一邊享受，一遍消費，達到美容院和顧客的雙贏。這才是美容院營銷活動策劃的精髓之所在。

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