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產(chǎn)品品牌候車亭媒體
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更新日期2017-12-30 14:35
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品牌： |
候車亭媒體 |
所在地： |
四川 |
起訂： |
≥32 塊 |
供貨總量： |
3500 塊 |
有效期至： |
長(zhǎng)期有效 |
媒體特點(diǎn)： |
市區(qū)戶外牌 |
媒體數(shù)量： |
3580 |
媒體發(fā)布： |
15天 |
渠道，就是一個(gè)個(gè)連接房產(chǎn)和客戶之間的傳播端。不同的渠道，傳播的廣度不同，深度也不同。傳播的目的是為了傳遞信息，對(duì)客戶進(jìn)行說服，推動(dòng)客戶產(chǎn)生某種行為。報(bào)紙電視等大眾媒體傳播范圍大，但互動(dòng)差，說服力不高。而且越來越受到噪音的干擾，權(quán)威在下降。炒作是巧妙利用大眾媒體，借勢(shì)造勢(shì)，擴(kuò)大傳播效應(yīng)。拓客，則通過與客戶的直面互動(dòng)，并根據(jù)客戶反應(yīng)決定下一步行動(dòng)，對(duì)于加深客戶印象、推動(dòng)客戶行動(dòng)有優(yōu)勢(shì)。經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動(dòng)，是有深度的傳播渠道，利用人與人之間的信任，在互動(dòng)過程中深化客戶對(duì)信息的理解，通過人際技巧推動(dòng)客戶行動(dòng)。
不管是經(jīng)紀(jì)聯(lián)動(dòng)還是拓客，其在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的意義和廣告大致相同，都是一種客戶召集的渠道。在其他行業(yè)的廣告領(lǐng)域，廣告主也越來越希望按CPA或CPS效=果化的方式收費(fèi)，這和現(xiàn)在房產(chǎn)項(xiàng)目在報(bào)紙或者網(wǎng)-絡(luò)投放了廣告之后，要求組織看房團(tuán)，道理是一樣的。
熟悉的渠道類別一般是8大方法，派單、call客、團(tuán)購(gòu)、中介合作、電商、外展點(diǎn)、老客戶再拓展和拜訪。
至于哪個(gè)渠道有用，這個(gè)問題很難把握，因?yàn)榭腿翰煌瑢?dǎo)致了手法不同。這些方法沒有“有用”這個(gè)說法，每個(gè)城市、每種客群，不同的項(xiàng)目、不同的產(chǎn)品，導(dǎo)致了不同的方法。
如果是豪宅項(xiàng)目，派單肯定是無效的，單單一個(gè)派單行為，也分粗派和精派，所以無法確定哪種是真正有用的。
傳統(tǒng)的靜態(tài)廣告還有必要再做嗎？當(dāng)然要做，還要大做特做。
傳統(tǒng)的通路不能說沒有效=果，只能說承擔(dān)的責(zé)任發(fā)生了變化。以前傳統(tǒng)廣告通路是主要的來人渠道，而現(xiàn)在傳統(tǒng)廣告已經(jīng)成為品牌和信息的載體。
每一個(gè)城市都被地產(chǎn)廣告所覆蓋，但一些戶外廣告牌、電視等動(dòng)作是不能停的，雖然他們不能直接帶來來人，但它們是市場(chǎng)發(fā)聲工具。尤其是城市城區(qū)公交站戶外燈箱廣告牌，是房地產(chǎn)項(xiàng)目亮像的好方法。
如恒大和碧桂園，他們?cè)陂_盤前，大眾媒體依然是主力，是造勢(shì)的需要，解決了“我是誰”的問題，而渠道人員解決的是“我能干嘛”的問題。
不過也有不重視大眾媒體的公司，如融創(chuàng)，他們重視的大眾媒體是戶外廣告牌，比如公交站臺(tái)候車亭戶外媒體，其他的傳統(tǒng)媒體很少做。
碧桂園進(jìn)入成都市區(qū)，一個(gè)100多畝的項(xiàng)目，剛開始挖地基時(shí)，就來了一波成都公交站臺(tái)候車亭媒體的廣告宣傳造勢(shì)，可謂高舉高打，一下就讓全成都的人知道碧桂園進(jìn)入成都市區(qū)開發(fā)項(xiàng)目了，并且知道開發(fā)的項(xiàng)目在什么地方，叫什么名字。
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