園長必讀：像愛金錢那樣愛老師 一：抓住家長的心。 我們的園長一定要記住兩點：一、真正給你送錢的是家長；二、家長掏錢的速度等同于被感動的速度。所以，我們必須要滿足家長的需求，否則一切努力歸零。那么，怎樣才能滿足家長呢？這里要有兩方面的滿足，第一要滿足家長的心。有一個訣竅，永遠不要把家長當做傻子，誰要把家長當做傻子，誰就是最大的傻子。現在的家長文化水平普遍比較高，對孩子對幼教也有自己的看法，所以，在跟家長交談的時候，首先要做一個傾聽者，直到充分了解家長看法以后，再試圖推銷自己的理念，在推銷的過程中，千萬不要直接否定家長，而是在充分肯定的前提下，再灌輸自己的思想，并且一定要告訴家長，他的想法很先進，但是還需做必要的補充，那樣就會更加完美。而且還要告訴他，如果他能把孩子送過來，本園一定會照顧有加，以家長的理念為主導，充分家園共育，共同把孩子教育好，為以后的成才做好充足的準備。這期間還要注意語音、語調、語氣和表情。 接著還要滿足家長的眼，說白了，就是要在自己的園所里造勢，從氣勢上壓倒家長，讓他一走進幼兒園就趕到吃驚，不由自主的贊嘆。比如，在正對大門的地方擺上大型滑梯，在走廊里掛上墻面玩具，在角落里擺上區角玩具，在活動室里擺上蒙臺梭利，力爭做到玩具360，而且每種玩具的玩法和功能都要告訴家長，這樣，家長就會為您的園所說服，把孩子送來。 二：抓住孩子的心。 孩子是幼兒園的主題，同時也是有所利益的增長點，一個院所的效益好壞，最終還是要以孩子的數量說話的。如果說家長是幼兒園的取款機，那孩子就是取款機的密碼。這樣一個比喻就很好理解了，只有熟練掌握密碼的人才能一：抓住家長的心。 我們的園長一定要記住兩點：一、真正給你送錢的是家長；二、家長掏錢的速度等同于被感動的速度。所以，我們必須要滿足家長的需求，否則一切努力歸零。那么，怎樣才能滿足家長呢？這里要有兩方面的滿足，第一要滿足家長的心。有一個訣竅，永遠不要把家長當做傻子，誰要把家長當做傻子，誰就是最大的傻子。現在的家長文化水平普遍比較高，對孩子對幼教也有自己的看法，所以，在跟家長交談的時候，首先要做一個傾聽者，直到充分了解家長看法以后，再試圖推銷自己的理念，在推銷的過程中，千萬不要直接否定家長，而是在充分肯定的前提下，再灌輸自己的思想，并且一定要告訴家長，他的想法很先進，但是還需做必要的補充，那樣就會更加完美。而且還要告訴他，如果他能把孩子送過來，本園一定會照顧有加，以家長的理念為主導，充分家園共育，共同把孩子教育好，為以后的成才做好充足的準備。這期間還要注意語音、語調、語氣和表情。 接著還要滿足家長的眼，說白了，就是要在自己的園所里造勢，從氣勢上壓倒家長，讓他一走進幼兒園就趕到吃驚，不由自主的贊嘆。比如，在正對大門的地方擺上大型滑梯，在走廊里掛上墻面玩具，在角落里擺上區角玩具，在活動室里擺上蒙臺梭利，力爭做到玩具360，而且每種玩具的玩法和功能都要告訴家長，這樣，家長就會為您的園所說服，把孩子送來。 二：抓住孩子的心。 孩子是幼兒園的主題，同時也是有所利益的增長點，一個院所的效益好壞，最終還是要以孩子的數量說話的。如果說家長是幼兒園的取款機，那孩子就是取款機的密碼。這樣一個比喻就很好理解了，只有熟練掌握密碼的人才能取出取款機里的錢。 孩子的審美是非常感性的，能吸引孩子的幼兒園生源肯定豐富。問題來了，怎樣才能起因孩子呢？樂斯尼認為，簡單，最簡單的東西最能吸引孩子。比如幼兒園彩繪，主色調就不能超過三種，藝術的勾勒一下，簡約、大方、醒目，最關鍵的是，視覺一定要舒適。千萬不要把幼兒園打扮得花貍狐哨的，孩子幼小的心靈里根本不買這個帳，家長看著也會心煩。 然后，老師的態度一定要親切，給孩子一種不可抗拒的親和感，“柔其聲、怡其色”，而且要發自內心的那種，皮笑肉不笑，會給孩子和家長帶要一種虛假的印象，弄不好適得其反。 三：抓住老師的心 如果說孩子是提款機的密碼，那么，老師就是控制密碼的那個人。她們一天到晚與孩子接觸，他們才是園所的財富挖掘機，所以說，善待每一位老師，善待每一位員工，才是立園之本、才是興園之路。 我們的園長一定要記住，老師的服務對象是學生，是孩子，而園長的服務對象就是老師。 老師是為孩子服務的，園長是為老師服務的。老師的職責是千方百計教育好孩子，園長的職責是千方百計的服務好老師。搞管理之前先搞服務，如果搞不好管理，肯定是哪個環節的服務出現了問題。園長們不改變觀念，就會形成鐵打的園所，流水的老師。記住，沒有老員工，你的園所是沒有凝聚力的。兵無常將將無常兵是非常危險的，戰斗力也是偽劣到忽略不計的，北宋王朝就吃了這個虧的。所以，園取出取款機里的錢。 孩子的審美是非常感性的，能吸引孩子的幼兒園生源肯定豐富。問題來了，怎樣才能起因孩子呢？樂斯尼認為，簡單，最簡單的東西最能吸引孩子。比如幼兒園彩繪，主色調就不能超過三種，藝術的勾勒一下，簡約、大方、醒目，最關鍵的是，視覺一定要舒適。千萬不要把幼兒園打扮得花貍狐哨的，孩子幼小的心靈里根本不買這個帳，家長看著也會心煩。 然后，老師的態度一定要親切，給孩子一種不可抗拒的親和感，“柔其聲、怡其色”，而且要發自內心的那種，皮笑肉不笑，會給孩子和家長帶要一種虛假的印象，弄不好適得其反。 三：抓住老師的心 如果說孩子是提款機的密碼，那么，老師就是控制密碼的那個人。她們一天到晚與孩子接觸，他們才是園所的財富挖掘機，所以說，善待每一位老師，善待每一位員工，才是立園之本、才是興園之路。 我們的園長一定要記住，老師的服務對象是學生，是孩子，而園長的服務對象就是老師。 老師是為孩子服務的，園長是為老師服務的。老師的職責是千方百計教育好孩子，園長的職責是千方百計的服務好老師。搞管理之前先搞服務，如果搞不好管理，肯定是哪個環節的服務出現了問題。園長們不改變觀念，就會形成鐵打的園所，流水的老師。記住，沒有老員工，你的園所是沒有凝聚力的。兵無常將將無常兵是非常危險的，戰斗力也是偽劣到忽略不計的，北宋王朝就吃了這個虧的。所以，園長們一定要改變觀念，變管理為服務，像愛金錢一樣愛老師，只有這樣，我們才能建造一個嫡系團隊，才能戰無不勝，沒有團隊，一切無從說起，都是紙上談兵。 建好團隊，招生就會事半功倍。每個老師都會有一定的社交圈兒，每個圈子都會有N個適合幼兒園的孩子，那么，這些孩子，就會是您的靶向生源，招收這些孩子，比招收其他孩子更加容易。 四：住住自己的心。 這一點兒一定不要放松，時刻不要忘記自己的理想和使命。招生不是一朝一夕的事兒。要長抓不懈。現在的幼兒園競爭太激烈。一定要打破只有招生季才招生的傳統做法，樹立全年招生、時時招生、刻刻招生、招生無所不在的理念。變季節招生為全年招生，全方位、立體式的宣傳自己園所，定期不定期舉行免費的家長學校，甚至要想辦法拿到周邊區域和符合自己招生階層的婚姻信息，從而有針對性的進行宣傳，展開有目的準媽媽教育。把自己園所的理念，先入為主的深入到對象的心中，從而達到招生的目的。