而在俞敏洪看來，在線教育本就不是一個(gè)可以獨(dú)立成長的商業(yè)模式。“到現(xiàn)在為止，我還不認(rèn)為在線教育是一個(gè)可以跑通的商業(yè)模式。”
第二天，跟誰學(xué)發(fā)布Q3財(cái)報(bào)，似乎就佐證了俞敏洪的說法。跟誰學(xué)號(hào)稱是在線直播大班課領(lǐng)域唯一盈利的企業(yè)，自2019年6月上市以來，一直都賺錢。但最新財(cái)報(bào)顯示，公司三季度凈虧損高達(dá)9.33億元，去年同期為盈利190萬元。這也是跟誰學(xué)上市后的首個(gè)虧損。
跟誰學(xué)稱，虧損擴(kuò)大主要由于加大了銷售和營銷活動(dòng)投資。“銷售費(fèi)用的擴(kuò)大主要源自市場(chǎng)推廣費(fèi)用、銷售及營銷人員的薪酬增加等。”財(cái)報(bào)顯示，跟誰學(xué)Q3的銷售費(fèi)用達(dá)到20.56億元，相比去年同期的3.30億元同比暴增522.22%。
接近跟誰學(xué)的人士稱，跟誰學(xué)以前獲客主要靠口碑，家長們互相介紹，營銷費(fèi)用很低，就能賺錢，“Q3開始打廣告，做推廣后，就虧損了。”
跟誰學(xué)不得不做營銷的背后，是在線教育領(lǐng)域的喧囂熱鬧。正如俞敏洪所言，資本很看好這個(gè)領(lǐng)域，今年6月底，作業(yè)幫宣布完成7.5億美元的E輪融資；10月22日，今年以來已經(jīng)第三次融資的猿輔導(dǎo)宣布完成G+輪融資，投后估值達(dá)155億美元；11月8日，豌豆思維宣布完成由軟銀領(lǐng)投1.8億美元的C輪融資。
《商業(yè)數(shù)據(jù)派》最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，截至11月末，2020年在線教育行業(yè)披露的融資金額共計(jì)約388億元，較比2019年同期的108.75億元，增長了256.78%。
值得注意的是，這個(gè)賽道馬太效應(yīng)越來越明顯，手握重金的資本更青睞一些頭部公司。比如，在今年上半年的融資中，僅猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫兩家就占了總?cè)谫Y額的80%左右，一些初創(chuàng)公司很難獲得機(jī)會(huì)。這體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，便是雖然融資金額增長了，但融資事件的卻明顯減少?！渡虡I(yè)數(shù)據(jù)派》統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2020年1-11月末，在線教育行業(yè)共披露融資事件89起，與2019年同期披露的136起融資事件相比，減少了34.56%。
“在線教育這個(gè)賽道，已經(jīng)容不下初創(chuàng)公司，而頭部公司需要燒更多的錢來贏得機(jī)會(huì)。”在一位教育行業(yè)的投資人看來，在線教育融資不斷，燒錢更大方。“初創(chuàng)公司已經(jīng)失去了機(jī)會(huì)。”
互聯(lián)網(wǎng)巨頭或新貴，也紛紛入局，如剛剛推出自有教育品牌——大力教育的字節(jié)跳動(dòng)。
行業(yè)越熱鬧，意味著未來的比拼需要更多的槍支彈藥。伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河以AI課包投放成本舉例，今年年初，整個(gè)行業(yè)投放一個(gè)小課包的成本大概是200元，如今這一數(shù)字已經(jīng)上漲到1000元，不到一年時(shí)間翻了4-5倍。
“未來在線教育的獲客成本還會(huì)繼續(xù)漲價(jià)，因?yàn)榍涝诓粩嗳诤?，線上流量渠道頭條系和騰訊系兩家?guī)缀蹙驼剂?0-80%，渠道被壟斷，價(jià)格上漲是必然。”黃河說。
營銷投入的增加，意味著在線教育行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也在累積，一旦現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，關(guān)店、破產(chǎn)、倒閉、跑路等狀況就在所難免。
10月19日，優(yōu)勝教育傳出“跑路”消息，隨后出現(xiàn)停課，無法退費(fèi)等問題，11月5日，優(yōu)勝教育創(chuàng)始人陳昊在公開道歉信中，陳述了優(yōu)勝教育面臨的問題，“由于資金鏈斷裂，優(yōu)勝處境的非常不好。在長達(dá)8個(gè)月的疫情期間，我們的收入只有原來的1/3，最差的時(shí)候，連以往單月的1/5都不到。”
資金鏈承壓也成為今年以來大部分教培機(jī)構(gòu)的“通病”。根據(jù)專業(yè)教育平臺(tái)芥末堆報(bào)道，從調(diào)查的1726家教育公司數(shù)據(jù)來看，有89.4%和88.8的機(jī)構(gòu)在疫情期間面臨的主要問題是營業(yè)收入減少和場(chǎng)地租金壓力。
“對(duì)于在線教育而言，現(xiàn)金流是最重要的。”伴魚市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人翟磊說。
但只靠“燒錢”拼不出未來，如果做不到穩(wěn)定的增長，資本市場(chǎng)也不會(huì)繼續(xù)買賬。對(duì)于在線教育企業(yè)來說，想要賺錢，找到更便宜的老師和更貴的學(xué)生，是一條可行的路徑。其中，圍繞學(xué)生來制定策略，是最好操作的選擇，比如，一些在線教育企業(yè)選擇靠擴(kuò)科來彎道超車。
業(yè)內(nèi)人士向燃財(cái)經(jīng)透露，“明年是在線教育的關(guān)鍵點(diǎn)，從明年開始，所有從單科切入的公司一定都會(huì)擴(kuò)科，教育賽道將是全科競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。”
擴(kuò)科的目的是通過更多的SKU課程帶來更多入口流量，當(dāng)“流量”進(jìn)化為“存量”，一個(gè)具有規(guī)模性系統(tǒng)性的教育平臺(tái)便能自然產(chǎn)生。
一些頭部公司已經(jīng)有所動(dòng)作。如好未來推出了“摩比思維”和“小猴數(shù)學(xué)”，猿輔導(dǎo)推出了“斑馬思維”，從少兒英語切入教育的字節(jié)跳動(dòng)也于今年收購了數(shù)理思維品牌“你拍一”，正式進(jìn)軍數(shù)學(xué)賽道。
“單科競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入膠著狀態(tài)，接下來比的是誰更能吸金，有足夠的資本去擴(kuò)科、做市場(chǎng)。單科公司如果在今年不能持續(xù)拿到資金和資源，明年勢(shì)必會(huì)遭遇困境。”
俞敏洪也認(rèn)為，“未來在線教育（商業(yè)模式）是可以跑出來的，但怎么跑出來，要靠教育領(lǐng)域的人不斷探索。”
